楚天都市報(bào)副刊訊 楚天都市報(bào)訊（通訊員萱萱 鄭濤 李佳樓 記者劉利鵬）“第一天網(wǎng)上預(yù)訂5個(gè)，擺攤售出15個(gè)……”近日，武漢傳媒學(xué)院2015級(jí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的劉愛(ài)蕾同學(xué)在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課堂上，對(duì)他們小組一個(gè)月的擺攤經(jīng)歷作了總結(jié)。

教授這門(mén)課的是該校文化管理學(xué)院院長(zhǎng)助理蘇嫻老師。一個(gè)月前，她將該班37位學(xué)生分成6組，并為每個(gè)小組墊付了500元啟動(dòng)資金，讓他們利用課余時(shí)間“練攤”，從前期市場(chǎng)調(diào)研、確定售賣(mài)商品、進(jìn)貨、制定銷(xiāo)售策略、售賣(mài)等均由學(xué)生自行分工承擔(dān)。課程結(jié)束時(shí)歸還啟動(dòng)資金，學(xué)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和擺攤總結(jié)也與這門(mén)課的期末作業(yè)成績(jī)掛鉤。

“圍巾、拖鞋大甩賣(mài)”、“三塊錢(qián)買(mǎi)不到吃虧，買(mǎi)不到上當(dāng)，卻能買(mǎi)一杯暖暖的姜汁可樂(lè)”，上月底開(kāi)始，每到晚上或周末，同學(xué)們的賣(mài)勁吆喝，吸引了不少師生的目光，校園馬路也變成了熱鬧的小“漢正街”?！扒岸螘r(shí)間滑稽表情很火，有需求就會(huì)有市場(chǎng)?！痹摪嗤瑢W(xué)劉愛(ài)蕾介紹說(shuō)，這次“練攤”他們小組商定售賣(mài)滑稽抱枕，第一次從網(wǎng)上批發(fā)了22個(gè)抱枕，但出現(xiàn)了一個(gè)殘次品，“上理論課時(shí)，蘇嫻老師了解情況后，提醒我們網(wǎng)購(gòu)要先驗(yàn)貨再收貨，注意防騙?！币灿型瑢W(xué)售賣(mài)親手做的姜汁可樂(lè)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，他們還支持送貨上門(mén)?！疤K老師建議我們多做一些口味，貨不要進(jìn)太多，避免積壓?！痹摻M成員費(fèi)翔奧同學(xué)說(shuō)。

據(jù)了解，從2007年開(kāi)始，蘇老師都會(huì)給上《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課的大二學(xué)生布置“練攤”作業(yè)，除去中間有三年是讓學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研學(xué)校周邊商店，如今已有7個(gè)年頭，每個(gè)小組的墊付資金從最初的300元漲到了如今的500元，總共近兩萬(wàn)元?！皩W(xué)生們?cè)趯?shí)踐中得到的體驗(yàn)，比干巴巴的理論更有效。賺的錢(qián)歸自己所有，虧的錢(qián)必須如數(shù)返還，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果最后虧了，所有組員一起承擔(dān)，這樣也有一個(gè)壓力，更是考驗(yàn)他們的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力?！?/p>

袁媛是該校2011屆公共產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，她大二時(shí)也練過(guò)攤。袁媛回憶，當(dāng)時(shí)賣(mài)的是棉花坐墊、厚襪子之類(lèi)的保暖用品，賺了一百多塊?！斑€記得第一次擺攤大家都很羞澀，后來(lái)我們放下面子，主動(dòng)與顧客溝通，生意便有了起色，我也從中獲得了自信，并喜歡上銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，我畢業(yè)后的第一份工作就是做銷(xiāo)售。”

蘇嫻老師介紹說(shuō)，2009級(jí)一個(gè)學(xué)生小組在校外拉到了贊助，沒(méi)花成本就賺了近3000元，今年還有個(gè)小組賣(mài)姜汁可樂(lè)，也是我這么多年來(lái)第一次見(jiàn)到，學(xué)生們的想法越來(lái)越新穎，這讓她感到欣慰?！巴瑢W(xué)們的參與度很高，虧損情況很少，這個(gè)實(shí)踐我會(huì)繼續(xù)下去?！?/p>